Ciclo de Vendas

BI > BI Dashboards > BI Vendas > Ciclo de Vendas

1. Regra de Contexto e Comportamento dos Filtros

O dashboard possui regras específicas de aplicação de filtros para garantir a integridade das análises temporais de longo prazo.

Filtro	Tipo de Seleção	Escopo de Aplicação	Regra/Comportamento
Cliente	Seleção única	Todos os objetos do dashboard	Filtra as informações de faturamento, itens, financeiro e produtos exclusivamente para o cliente selecionado.
Período	Faixa de Mês/Ano	Apenas KPIs e Detalhamento	NÃO se aplica aos objetos: Sazonalidade, Top 10 Materiais, Indicador de Recência e Índice de Atraso Geral. Isso garante que as análises de tendência e crédito mantenham suas bases históricas estáveis.

2. Indicadores Principais (KPIs)

Todos os KPIs (exceto a Recência) apresentam uma comparação percentual de variação em relação ao mesmo período do ano anterior.

Matriz de Indicadores

1. Total Faturado

Apresenta o valor total líquido faturado do cliente no período selecionado.

• Ação de Detalhamento: Permite clique em "detalhar registros" para abrir a relação detalhada das notas fiscais que compõem o valor.

2. Qtde de Itens

Volume absoluto de peças, produtos ou materiais faturados no período selecionado.

3. Ticket Médio

Representa o prazo médio (em dias) concedido ao cliente para pagamento.

4. Prazo Médio

Representa o prazo médio (em dias) concedido ao cliente para pagamento.

5. P.A (Peças por Atendimento)

Indica a profundidade média do pedido (unidades físicas de produtos por compra realizada).

6. Recência

Mede o tempo (em dias) de inatividade do cliente. (Data atual - Data última NF emitida)

7. Índice de Atraso Geral

Percentual de risco de crédito e saúde financeira da carteira do cliente. Relação entre os títulos já vencidos e o montante total de contas a receber.

• Ação de Detalhamento: Permite clique em "detalhar registros" para abrir a relação detalhada dos títulos em aberto.

3. Detalhamento dos Componentes Visuais

A. Sazonalidade (Gráfico de Linha + Barras)

• Objetivo: Apresentar a frequência histórica e tendência de vendas.
• Período: Fixo nos últimos 24 meses históricos (independente do filtro de período selecionado pelo usuário).
• Variáveis Pladas:
  • Quantidade (representada em linhas/barras secundárias).
  • Valor Faturado (representado em barras/área principal).

B. Top 10 Produtos (Ranking)

• Objetivo: Apresentar os 10 produtos de maior recorrência de compra.
• Período: Fixo nos últimos 24 meses históricos. (podendo customizar conforme necessidade do usuário)
• Ordenação: Ordenado de forma decrescente pela Frequência mensal média de ocorrência nos pedidos. (Contagem distinta de pedidos faturados do cliente nos últimos 24 meses contendo o produto em questão/24)

C. Detalhamento por Produto (Tabela Analítica)

• Objetivo: Oferecer a abertura minuciosa dos materiais adquiridos no período de análise.
• Filtros: Segue estritamente o filtro de Cliente e Período selecionados pelo usuário.
• Ordenação Padrão: Ordenado pelo Valor Faturado em ordem decrescente.
• Composição: Exibe os produtos de forma combinada, cruzando:
  • Código e Descrição do Material.
  • Frequência de compra (visualizada de forma gráfica/barra).
  • Faturamento gerado
  • Quantidade física vendida.