Quando os indicadores de margem do pedido ficam negativos, o que isso significa?
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Palavras-Chave
Rentabilidade. Receita Líquida. Receita Bruta. Resultado. % Resultado. % Resultado Líquido. Margem Ideal. Margem Mínima. Margem de Alçada. Variação Margem Alçada. Markup. Simulação de Preços. Formação de Preço. Estratégia de Preços. Regras de Negociação. Pedido de Venda. Análise de Margem.
Quando os indicadores de margem do pedido ficam negativos, o que isso significa?
Quando a margem fica negativa, a lógica de análise continua sendo a mesma utilizada para margens positivas (Mais informações acesse: Como são calculados os indicadores de margem do pedido?).
A diferença é que, nesse cenário, o valor da venda não é suficiente para cobrir todos os custos e despesas considerados no cálculo da margem, resultando em prejuízo para a operação.
Como consequência, o pedido poderá ser bloqueado para aprovação, dependendo das regras de margem e alçadas configuradas pela empresa.
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Exemplo: receita insuficiente para cobertura dos custos
Neste exemplo, o item está sendo vendido por R$ 50,00 por unidade, com quantidade de 2 unidades.
Embora a venda gere faturamento, o valor praticado não é suficiente para cobrir todos os custos e despesas envolvidos na operação. Como resultado, a margem obtida torna-se negativa.
Como confirmar os valores utilizados no cálculo da margem?
Para validar detalhadamente os valores que compõem a margem apresentada no pedido:
- Acesse a análise de margem do item.
- Selecione o item desejado.
- Pressione F5 sobre o sequencial do item.
Será exibida a tela com o detalhamento completo dos componentes utilizados no cálculo.
CDD (Custos e Despesas Deduzidas)
O CDD agrupa as despesas que são descontadas da receita para apuração da margem.
No exemplo:
- Valor: R$ 3,50
- Percentual: 7,00% da receita
É composto por:
- ICMS: R$ 0,00
- Frete: R$ 1,00 (2,00% da receita)
- Comissão: R$ 2,50 (5,00% da receita)
- PIS/COFINS: R$ 0,00
- Taxa de Redes: R$ 0,00
Neste cenário, o CDD é formado exclusivamente pelas despesas de frete e comissão, totalizando R$ 3,50.
Custo Financeiro
Representa o custo relacionado ao prazo de recebimento da venda.
No exemplo:
- Valor: R$ 0,033
- Percentual: 0,066% da receita
De forma geral, quanto maior o prazo concedido ao cliente para pagamento, maior tende a ser o custo financeiro da operação.
Custo Independente
Corresponde aos custos associados ao produto ou serviço, independentemente do preço de venda praticado.
No exemplo:
- Valor total: R$ 50,00
Composição:
- Custo Material: R$ 50,00
- Custo Operacional: R$ 0,00
- Custo de Terceiros: R$ 0,00
- Incidência Administrativa: R$ 0,00
Neste caso, todo o custo independente está concentrado no custo do material.
Resultado da operação
O resultado representa o valor que sobra da receita após a dedução de todas as despesas e custos considerados no cálculo da margem.
Cálculo do exemplo:
- Receita: R$ 50,003
- CDD: R$ 3,500
- Custo Financeiro: R$ 0,033
- Custo Independente: R$ 50,000
Resultado: -R$ 3,530
Isso significa que a operação está gerando um prejuízo de R$ 3,53, pois os custos e despesas superam o valor faturado pela venda.
Por esse motivo, a margem calculada é de aproximadamente -7,06%.
Por que o pedido foi bloqueado?
No exemplo analisado, o item apresentou:
- Receita: R$ 100,00
- Resultado: -R$ 7,066
- % Resultado: -7,07%
- % Resultado Ideal: 30,00%
- % Resultado Mínimo: 10,00%
A margem obtida (-7,07%) ficou:
✅ Abaixo da margem ideal (30,00%);
✅ Abaixo da margem mínima (10,00%);
>>Regras definidas em C2 Regras de Negociação;
✅ Com resultado negativo (prejuízo);
Por esse motivo, os indicadores % Var. Ideal e % Var. Mínimo são apresentados em vermelho, sinalizando que a operação não atende aos critérios de rentabilidade definidos pela empresa, sendo liberado apenas por usuario que tem regra de alçada permitida.Mais informações Regras definidas em C2 Regras de Negociação e CR - Como Fazer - Análise de Margem no Pedido.
Importante:
Margem negativa não significa necessariamente que o pedido não poderá ser faturado.
Quando a operação ficar abaixo dos limites configurados, o pedido poderá ser bloqueado automaticamente. Entretanto, caso existam regras de alçada que permitam a aprovação para determinadas faixas de desvio, usuários autorizados, como supervisores ou gerentes, poderão realizar a liberação.
Usuários que não possuam a alçada necessária continuarão visualizando o pedido como bloqueado até que a aprovação seja realizada.
Para consultar mais detalhes sobre as configurações que influenciam a análise de margem do pedido, acesse:
Para compreender a lógica utilizada no cálculo dos indicadores de margem, consulte também: Como são calculados os indicadores de margem do pedido?
